Formation

Technique de négociation

La formation Technique de négociation vous permettra de présenter les différentes étapes du processus de négociation et approfondir la méthode générale liée à l’activité de négociation.

Vous êtes militant·e au sein de la section CFDT de votre entreprise et vous souhaitez approfondir les techniques pour négocier face à votre direction. La formation technique de négociation vous permettra de : présenter les différentes étapes du processus de négociation et approfondir la méthode générale liée à l’activité de négociation.

PRÉREQUIS

Être amené·e à représenter la CFDT dans une négociation

PUBLIC CONCERNÉ

Militant·e qui participe à une négociation

OBJECTIFS

  • Identifier les différentes situations de négociation
  • Analyser le processus de négociation
  • Préparer et conduire une négociation

PROGRAMME

  • Différentes situations de négociation
  • Repères théoriques sur les modes de négociation
  • Étapes clés du processus de négociation
  • Stratégies d’acteurs dans une négociation
  • Entraînements à la négociation
  • Compétences nécessaires du négociateur et/ou de l’équipe de négociation
  • Place de la communication dans la négociation

MODALITÉ D'ÉVALUATION

  • QCM, quizz, étude de cas, jeu de rôles
  • Évaluation à chaud (à la fin de la formation)
  • Évaluation à froid (3 à 6 mois après la formation)
  • Enquête de satisfaction auprès du donneur d’ordre

SESSIONS

Lieux
Dates
Places
Pl. Disponibles
Télécharger le bulletin d'inscription

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative : contactez-nous

Durée 3 jours
Lieux Lens, Paris
Coût Voir les informations de calcul