Formation

Technique de négociation

La formation Technique de négociation vous permettra de présenter les différentes étapes du processus de négociation et approfondir la méthode générale liée à l’activité de négociation.

Vous êtes militant·e au sein de la section CFDT de votre entreprise et vous souhaitez approfondir les techniques pour négocier face à votre direction. La formation technique de négociation vous permettra de : présenter les différentes étapes du processus de négociation et approfondir la méthode générale liée à l’activité de négociation.

PRÉREQUIS

Être amené·e à représenter la CFDT dans une négociation

PUBLIC CONCERNÉ

Militant·e qui participe à une négociation

OBJECTIFS

  • Identifier les différentes situations de négociation
  • Analyser le processus de négociation
  • Préparer et conduire une négociation

PROGRAMME

  • Différentes situations de négociation
  • Repères théoriques sur les modes de négociation
  • Étapes clés du processus de négociation
  • Stratégies d’acteurs dans une négociation
  • Entraînements à la négociation
  • Compétences nécessaires du négociateur et/ou de l’équipe de négociation
  • Place de la communication dans la négociation

MODALITÉ D'ÉVALUATION

  • QCM, quizz, étude de cas, jeu de rôles
  • Évaluation à chaud (à la fin de la formation)
  • Évaluation à froid (3 à 6 mois après la formation)
  • Enquête de satisfaction auprès du donneur d’ordre

SESSIONS

Lieux
Dates
Places
Pl. Disponibles
Paris
1 au 3 octobre
12
12
Lens
3 au 5 decembre
12
0
Télécharger le bulletin d'inscription

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative : contactez-nous

Durée 3 jours
Lieux Lens, Paris
Coût Voir les informations de calcul